出海本地化难？

2023年2月28日，YinoLink易诺受邀参加“GTC 全球流量大会”。本次大会《解锁新视野，开启音视频社交新定位》专场，YinoLink易诺营销总监Jessica，带来了《破解本地运营难题，“制胜”海外市场》的分享，从营销服务商角度，分享本地化精准获客相关心得。带大家破解本地化运营难题，“制胜”海外市场。

(资料图)

一、泛娱乐APP出海市场

根据调查显示，各地区市场人口结构、文化、经济规模大不相同，各地区使用APP的行为习惯与偏好也大不相同。那出海商家应该如何选择适合自己的市场进行投放？

了解目标消费者的文化和习俗，抓住受众用户心理，根据收集来的信息包装自己的产品，改变产品所对应的运营和服务，让消费者适应和接受产品，提高消费者对于品牌的意识。

从当前的人口红利和经济发展潜力上看，出海市场还是有广泛的选择，但是在出海过程中，要考虑本地化的文化和习俗。

二、如何精准获取海外市场本地化用户

YinoLink易诺作为facebook的官方认可代理商，总结出了精准获客“三把斧”，分别是：素材本土化、精准定位受众与使用合适广告

1、素材本土化

素材本土化主要目的是为了迎合用户，根据当地用户熟悉的情况，进行素材创意创作。在会议现场，YinoLink易诺的营销总监Jessica也给出了一些素材创意的方向，比如可以选择本地化的主播等、借助好当地的传统节日。

此外，要及时对广告素材进行更新，避免素材陈旧带来广告成效的下滑。受众越精准、素材更替越频繁。并不断测试广告类型，以达最好的效果。

2、精准定位受众

选择合适的广告渠道，积累数据让广告稳定学习。对于facebook广告渠道来说自定义受众，利用好自定义受众和类似受众选项，通过应用事件和客户表单创建自定义受众，积累了一定的种子用户后，可以创建类似受众，并进行有效拓新。

3、使用合适的广告产品

选择了精准的受众之后，就要进行广告投放了。YinoLink易诺的营销总监Jessica重点介绍了两款值得使用的Meta广告产品，分别是动态素材广告和进阶赋能型应用广告。可以帮助卖家快速的筛选出有效的广告素材，同时提高转化率。

动态素材广告：通过素材的自动组合，不断优化展示。根据用户的行为习惯，能够展示更加契合用户的广告，选择预估CTR最优的展示形式

进阶赋能型应用广告：它利用机器学习帮广告主触达更高价值受众，在创建期间需要输入的内容更少，简化了受众选项和创意管理流程，可节约广告创建时间并提升效率。更适合新手。

三、如何提高用户的留存

获取了相应的用户之后，出海广告主还会关注的就是如何获得忠实的客户，如果让客户留存的时间更久。那么在投放时，就可以利用好facebook的应用内时间优化广告，可以借助应用内事件优化（AEO），可以同时提高安装量和应用事件，从YinoLink易诺的经验上看，应用内事件优化广告基本上是每个广告主在投放时的必选项

再搭配上深度链接，缩短转化路径，降低推广拉新环节的用户流失率。

四、“制胜”海外市场要避开的坑

最后，对于还没有出海的广告主，YinoLink易诺介绍了海外平台上对于音视频社交类应用产品的政策。以1v1交友产品为例，投放是需要申请白名单的，同时要注意素材和文案的相关内容。如果大家有投放facebook广告的需求，可以详细咨询YinoLInk易诺。

“助力中国企业出海，打造世界品牌”是YinoLink易诺始终不变的初心与使命。YinoLink易诺将秉承一贯的原则，为中国跨境电商企业提供优质服务，打造属于自己的品牌。

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